最近，眾籌的火爆已經(jīng)超乎所有人的想象，就像目前的股市一樣瘋狂的不可理喻。而股市瘋狂飆到3000點(diǎn)的這一個(gè)月時(shí)間里，跑贏大盤的股民不足5%，同樣眾籌概念瘋狂至今成功案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協(xié)會(huì)、放貸、會(huì)員卡披上眾籌的外衣在瘋狂的籌錢，僅此而已。
磐石之心一直認(rèn)為簡單的金錢交易是最無人性，最貪婪的游戲，冷漠到只剩下了你死我活。只要你賺錢就是我賠錢，賠錢者一無所得，賺錢者會(huì)舔著賠錢者的血液冷笑，讓人毛骨悚然。所以簡單的金錢交易只會(huì)讓本來豐富的人生游戲變得根本看不到人生的價(jià)值。
那么，到底何為眾籌？眾籌從何而來？企業(yè)如何真正的利用眾籌來快速發(fā)展？經(jīng)過一個(gè)多月的全面審視與思考，我終于悟到了一些道理，希望與各位分享。
眾籌并非新鮮事物 農(nóng)耕時(shí)代就有
我認(rèn)為眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現(xiàn)在的許多市場行為，都是眾籌的表現(xiàn)形式。
從最早的農(nóng)耕時(shí)代，由于生產(chǎn)力低下，農(nóng)戶們每家出一個(gè)牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個(gè)中心化的“牲口組”，他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對(duì)這個(gè)“牲口組”的使用，并且十分嫻熟。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個(gè)頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對(duì)方，踢對(duì)方，所以牲口的選擇很關(guān)鍵。
我認(rèn)為80年代之前的“牲口組”具備了現(xiàn)代化眾籌的所有四個(gè)條件，社交（鄰居關(guān)系，相互了解）、去中心化（每家一頭牲口，都有平等的調(diào)配使用權(quán)）、參與感（都會(huì)嫻熟的使用牲口耕種）、內(nèi)生需求（都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成）。
而當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的一些眾籌案例也非常多，但有些并不具備這些要素。以目前常見的股市為例，這何嘗不是一種眾籌？企業(yè)上市融資，將自己的總資產(chǎn)以N倍的價(jià)格打包出去賣給股民，而這就是一種企業(yè)資產(chǎn)去中心化的方式，股民參與投資并獲得分紅回報(bào)，這種眾籌模式，只有“牲口組”所具備的四個(gè)條件中的一種那就是去中心化。
因?yàn)楣擅裰g互相并不認(rèn)識(shí)，不存在社交關(guān)系；股民沒有參與企業(yè)管理，無參與感；股民甚至不需要這家企業(yè)為自己帶來什么產(chǎn)品和服務(wù)，只是一種簡單的赤裸裸的追求收益關(guān)系。而就是這種追求收益的方式目前都被掛上了眾籌的標(biāo)簽，比如，很多民間融資案，甚至還給你制造參與感。
比如，有非法融資的個(gè)人，以制造手工藝品為由讓農(nóng)戶們參與制作，并許以一個(gè)地毯編織好了收購價(jià)格3萬，但需要交納3000元購買原材料，然后邀請(qǐng)了10000家農(nóng)戶參與，拿到了3000萬元的資金，利用這3000萬非法融資者購買豪車、豪宅顯擺自己是大老板，有錢就是任性，絕對(duì)可靠放心，繼續(xù)進(jìn)行更大的騙局，最終因越來越多的農(nóng)戶要求收購地毯而導(dǎo)致資金斷裂，要么跑路，要么被抓。
而具備了四大條件的眾籌案例都成為了當(dāng)今偉大的企業(yè)。以阿里巴巴18羅漢為例，馬云找來18個(gè)人參與眾籌一家公司，他們出錢、出力，并擁有共同的夢想，最終成就了偉大的企業(yè)。騰訊公司也是在馬化騰的帶領(lǐng)下，眾籌了張志東等幾個(gè)人一起創(chuàng)辦了市值萬億的騰訊。小米雷軍也是先找到了7位創(chuàng)始人，他們都是硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、營銷方面的頂尖人才，有資源，有能力，有錢，讓小米只用3年就超過400億美元的估值，手機(jī)銷量占比全球前三。
從以上分析，我們可以看到眾籌并非什么新鮮概念，而是一直都存在的一種商業(yè)形態(tài)，并非剛剛誕生。那么有人會(huì)問，為何現(xiàn)在眾籌概念卻變得比任何時(shí)代都要火爆呢？答案很簡單，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)的普及，目前的眾籌是社交網(wǎng)絡(luò)普及的副產(chǎn)品之一。
社交網(wǎng)絡(luò)的普及讓平民眾籌有了生存土壤
無論是“牲口組”還是阿里巴巴、騰訊、小米這樣出色的企業(yè)，他們眾籌到的人之間都相互十分熟悉，人生能遇到這種知己共同創(chuàng)業(yè)，真可謂是十分難得，所以社交是眾籌的基礎(chǔ)。
社交網(wǎng)絡(luò)普及之后，讓人與人之間的溝通交流變得十分簡單，同時(shí)朋友圈、群的作用又可以對(duì)人的信用進(jìn)行檢驗(yàn)和監(jiān)督。通過一個(gè)人的所有社交活動(dòng)，完全可以窺探到他的全部，再通過社交網(wǎng)絡(luò)這個(gè)復(fù)雜而又科學(xué)的人脈神器，你甚至可以認(rèn)識(shí)全球任何一個(gè)人，這曾經(jīng)是facebook的愿景。而社交效率和信用監(jiān)督得到保證之后，也為眾籌從精英層向平民的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品擁有天然的眾籌基因，也是近乎完美的眾籌案例。每一款成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是由千百萬普通網(wǎng)民共同幫助不斷優(yōu)化，不斷追求極致的典型�；ヂ�(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出來一版之后，會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)內(nèi)部員工內(nèi)測，然后大范圍公測，而這個(gè)過程就是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為中心眾籌了一群有共同需求的人，他們都愛好這個(gè)產(chǎn)品，都必須要使用這個(gè)產(chǎn)品，他們發(fā)自內(nèi)心的幫助企業(yè)提建議，共同優(yōu)化產(chǎn)品。
在這個(gè)過程中，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)起到了關(guān)鍵性的作用，便捷的溝通手段，快速的反饋和優(yōu)化，再反饋再優(yōu)化。這個(gè)過程中，有社交、去中心化、參與感、內(nèi)生需求四大眾籌必備條件，唯獨(dú)沒有的是金錢關(guān)系。參與眾籌者不需要繳納一分錢，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是免費(fèi)提供給大家的，這難道不是眾籌的極致么？而只有互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)這種極致眾籌，純粹的眾籌，充滿愛的眾籌。
所以當(dāng)前眾籌概念的火爆與社交網(wǎng)絡(luò)普及，信用監(jiān)督完善，以及網(wǎng)絡(luò)支付手段便捷，金錢數(shù)字化，社群網(wǎng)絡(luò)化，信息透明化都有著密不可分的關(guān)系。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及，不僅帶來了技術(shù)的變化，在參與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品眾籌的過程中也養(yǎng)成了人們對(duì)自我權(quán)利、民主的追求，讓他們都想對(duì)自身不滿意的產(chǎn)品和服務(wù)提建議，并希望得到采納，甚至希望與其他有共同需求的人一起去重新打造一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)。
所以社交網(wǎng)絡(luò)的普及是眾籌概念開始繁盛的最重要原因，是眾籌得以平民化的優(yōu)秀土壤。
眾籌如何才能真正落地生根？
一切理論多必須要進(jìn)行落地，并且可執(zhí)行。磐石之心也一直都喜歡提出問題解決問題，絕對(duì)不寫太監(jiān)文，所以對(duì)于眾籌如何落地？雖然非常困難，但我仍然找到了一些規(guī)律和落地方案，這些落地方案本是非常值錢的咨詢方案，但在這里也全無保留的獻(xiàn)給大家。
有人說，某餐館搞眾籌十分厲害，僅僅數(shù)天籌集到了302萬，而且被瘋搶了。這聽起來十分吸引人，但是當(dāng)我們聽到他所謂的眾籌方案時(shí)，感到非常乏味。每人投7200元可在1個(gè)月后分到620元現(xiàn)金，所以才搶瘋了。
這其實(shí)并不叫做眾籌，這就是放貸，只是很多人一起放貸而已。也可以對(duì)比洗浴中心、剪發(fā)的店鋪發(fā)放的充值卡，充1萬送1萬。參與者只有一個(gè)目的就是為了獲得高收益。許多洗浴中心、剪發(fā)店搞了一次“眾籌”后跑路的案例比比皆是，但都因?yàn)閱蝹�(gè)涉案金額較小而不予立案。同時(shí)，每個(gè)參與者似乎也都因投資額小，愿賭服輸而打掉了牙往嘴里咽。
包括一些眾籌私募、VC(人人貸，P2P)的案例都是一些唯利是圖的金錢游戲，都不能稱作是眾籌，我這里要談的平民眾籌就是讓中小企業(yè)解決融資、融智難的問題，讓每個(gè)平民都可參與創(chuàng)業(yè)，享受創(chuàng)業(yè)的激情與福利，讓自己的生活變得無限美好。而這種眾籌一定要把握以下幾個(gè)點(diǎn)：
首先，完全去中心化不可取�，F(xiàn)在談的最多的眾籌案例是1000個(gè)人一起眾籌一家咖啡館，咖啡館不盈利，只是大家談事的場所，每個(gè)人都可以對(duì)咖啡館經(jīng)營一竅不通，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，通過談事來賺錢，然后去給養(yǎng)咖啡館。這個(gè)案例其實(shí)并不具備任何代表性，因?yàn)檫@只是一個(gè)富人協(xié)會(huì)、俱樂部僅此而已。
而真正的商業(yè)是必須要考慮盈利的，所以眾籌一家不盈利的咖啡館和眾籌一家盈利的餃子館完全是兩碼事，一個(gè)是平臺(tái)，一個(gè)是事業(yè)。所以眾籌餃子館絕對(duì)不能夠完全去中心化，必須要在一個(gè)成型的餃子館的基礎(chǔ)上進(jìn)行眾籌化的改造。
因?yàn)楸仨氁腥藢?duì)經(jīng)營、管理這家餃子館負(fù)責(zé)，專業(yè)的事情必須要專業(yè)的人來做，即使是聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也要有人可以監(jiān)督他們的工作。曾經(jīng)在一些城市出現(xiàn)過許多眾籌咖啡館，目的就是為了賣咖啡賺錢，結(jié)果因?yàn)閰⑴c眾籌者輪流管理，卻并不懂咖啡館的經(jīng)營，導(dǎo)致最終倒閉而終，這也告訴我們完全去中心化是不可取的。
其次，企業(yè)負(fù)責(zé)人要真心開放，并目標(biāo)遠(yuǎn)大。目前，很多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，他們都想控制所有的股權(quán)和收益，而不愿與他人分享收益和權(quán)利，這是錯(cuò)誤的。參與眾籌就必須摒棄這種思維，要真心的搞開放，和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣聽取他人的建議，只有這樣才可能讓自己的企業(yè)獲得眾籌化改造的機(jī)會(huì)。
第三，眾籌參與者的投資額是次要的，重要的是參與感。我在文章開頭談到眾籌的四個(gè)條件沒有一個(gè)條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內(nèi)生需求。而這就是對(duì)眾籌參與者的約束條件，必須是對(duì)參與眾籌的項(xiàng)目愛好、了解，最好是眾籌項(xiàng)目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認(rèn)識(shí)與了解。
而眾籌金額設(shè)置并不是需要多高（主要根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要進(jìn)行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產(chǎn)品、服務(wù)的整個(gè)設(shè)計(jì)營銷過程，提出自己的意見和建議。由于有愛好，所以才會(huì)投入研究，只有投入才會(huì)有參與創(chuàng)業(yè)的感覺，一群有共同愛好的人積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化就是互聯(lián)網(wǎng)思維，必然可打造出極致的產(chǎn)品，并形成口碑。最終實(shí)現(xiàn)多方共贏，平民參與了創(chuàng)業(yè)，獲得了企業(yè)成長的收益，企業(yè)不需要被天使投資、VC冷血機(jī)構(gòu)要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)開始走向極致。
每個(gè)人都可以參與到多個(gè)這種產(chǎn)品與服務(wù)的眾籌中來，改造自己身邊的一切不滿意服務(wù)，成為N個(gè)企業(yè)的股東，而且由于真心的參與企業(yè)運(yùn)作過程，有十足的把握可以保證企業(yè)持續(xù)盈利，并越來越好，而不是在股市里賭博，不是交給私募算命。最終讓整個(gè)世界都變得十分美好，當(dāng)然這是最理想的愿景。
說到這里，我們發(fā)現(xiàn)眾籌的步驟完全不可能先眾籌再做事，而是先有事再眾籌化改造，其實(shí)也是一次對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮。眾籌的時(shí)候一定是眾籌到對(duì)項(xiàng)目愛好，可產(chǎn)生參與感，并具有內(nèi)生需求的一群人，而不是簡單地籌錢，籌智，是眾籌到一群有著追求生活服務(wù)極致化夢想的人。
關(guān)于磐石之心
IT評(píng)論人，10年IT從業(yè)者，新浪創(chuàng)事記專欄、百度百家專欄作者，1200萬閱讀量的知名IT博客，見證互聯(lián)網(wǎng)跨時(shí)代轉(zhuǎn)變，著作有《融合時(shí)代》《解密小米-互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)奇跡》，請(qǐng)千萬不要關(guān)注磐石之心公眾號(hào)：panshizhixin18，因?yàn)槟銜?huì)變得比別人更能看懂互聯(lián)網(wǎng)融合的驚人未來！
